En lo que respecta al modelo de inversión de las empresas cerámicas este año, aunque no hay una línea desencadenada por la epidemia. En el modelo de promoción de inversiones, el modelo tradicional de promoción de inversiones también ha expuesto sus limitaciones. Con los cambios en el mercado de terminales, según la observación de Zhongtaojun, los métodos de inversión emergentes realmente están beneficiando a los distribuidores.
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El producto es el rey
——Los fabricantes de losas de piedra tienen ventajas para atraer inversiones
El 28 de mayo de 2020, Chen Huan, presidente de Guangdong Ceramics Asociación El discurso del Foro de Tendencias de Tecnología de Decoración de Pizarra dijo: Para la industria cerámica, el auge de la pizarra es una ola creciente. Ya sea en la Exposición de Bolonia en Italia, en la Semana del Diseño de Milán o en la Exposición de Cerámica de Tanzhou en los últimos dos años, la pizarra es un producto estrella, una tendencia en el campo de la personalización del hogar y la mayor salida de la industria cerámica en los últimos años. . Algunas personas dicen: Detrás de cada giro magnífico en la historia de la evolución humana y la sublimación de la vida hay grandes productos.Entonces, independientemente de si el producto "pizarra" es realmente una categoría nueva en la industria en los últimos dos años, de hecho es una mejora de un cierto tipo de producto y es más competitivo que dentro de la industria y fuera de ella. Los productos de materiales de construcción existen y están en línea con las características del mercado actual de que "las cosas raras son más caras" < span style="margen: 0px; relleno: 0px; ancho máximo: 100%; tamaño de caja: cuadro de borde! Importante; envoltura de desbordamiento: palabra de corte! Importante; tamaño de fuente: 12px; color: rgb (136, 136, 136); espacio entre letras: 0.5px;">Pantalla de información del backend (parte) de China Ceramics Network Investment Helper del 8 al 9 de junio
La información sobre la intención de unirse a los distribuidores recibida por el Asistente de Inversión de China Ceramics Network muestra que hay 3 distribuidores que quieren ser agentes de la marca de pizarra en abril(verificado por Zhongtaojun, había 146 distribuidores que querían representar marcas de cerámica ese mes), y queremos encontrar uno en mayo Hay 8 distribuidores que representan la marca de pizarra(Después de la verificación y verificación por parte de Zhongtaojun, había 138 distribuidores que querían representar marcas de cerámica ese mes), y durante los dos días del 8 al 9 de junio, El fondo muestra que hay 4 distribuidores que quieren ser agentes de la marca pizarra Además, Desde la perspectiva del posicionamiento de la marca, los distribuidores inicialmente pasaron de buscar marcas de pizarra importadas a marcas de pizarra nacionales .
Y algunas de las ventas provienen de asistentes de inversión o de investigaciones de mercado de terminales. Al leer el contenido de la página especial, todos los empresarios dijeron que estaba más allá de su comprensión de las marcas de pizarra (resulta que las marcas que tienen productos de pizarra no son necesariamente solo unas pocas marcas de cerámica líderes). sección>
Entonces, con la promoción de la ola de calor de las losas de roca, las marcas cerámicas originales de la industria actual se han lanzado en Por ejemplo, Li Home Ceramics tiene la intención de convertir los azulejos modernos RDR originales en la serie de losas grandes (pizarra) RDR, y una nueva empresa Qiangsheng ha mejorado su sala de exposiciones de 300㎡ en su sede. >El presidente de Xinqiangsheng, Xu Guoqiang, le dijo a Zhongtaojun: Recientemente convertiremos una de nuestras marcas en losas de roca, principalmente losas de roca de tamaño pequeño y mediano. La primera marca en la industria para promover las pizarras pequeñas y medianas está Inno Ceramics(700×1300㎜, 500×700㎜), muchas marcas de losas de roca también van en esta dirección.(Los canales de distribuidores deben evitar la dirección tradicional de desarrollo, y las losas de roca de tamaño pequeño y mediano también pueden ser adecuadas para la venta por parte de algunos distribuidores de canales originales).
La prevalencia de activos ligeros
——El modelo de tienda pequeña tiene ventajas para atraer inversiones
El 8 de junio, después de que Zhongtaojun publicara el artículo "La alianza de una noche ha logrado grandes avances, ¿dónde está el camino hacia la mejora de la protección ambiental? La inversión en modelos de pequeñas tiendas está en auge. Aspectos destacados de la semana pasada", el último | El comentario en el área de comentarios al final del artículo fue El tema que puede generar una acalorada discusión es "el modelo de tienda pequeña está en auge en inversión", y la marca involucrada en el mensaje es Eagle Ceramics. Se entiende que Eagle Ceramics se centrará en el diseño en 2020. " La dirección de "Eagle Brand Store" se propuso en su conferencia de distribuidores Nuan Chunyun de 2020 "Renovación de marca y mejora de valor" el 18 de abril. El propósito de la tienda de marca es servir como una tienda inteligente en la era 5G, con una pequeña Área y bajo costo, construcción rápida, funciones completas, alta calidad y buena experiencia, abriendo un nuevo modelo minorista Eagle No importa cuántas ventajas cite la marca, lo que más interesa a muchos distribuidores es: bajo costo. También se sabe por la comparación de información del Asistente de Inversión de China Ceramics Network que en el primer semestre de 2020, distribuidores que pretenden actuar como agentes de marcas de cerámica La inversión en operaciones de marcas de cerámica ha disminuido gradualmente en comparación con años anteriores(Los que invirtieron entre 300.000 y 500.000 representaron el 60% del total, mientras que los que 100.000 invertidos representaron el 60% del total. No es poco, normalmente sólo de 5 a 8 personas por mes para 1,5 a 3 millones) <. estilo de extensión = "margen": 0px; relleno: 0px; ancho máximo: 100%; tamaño de caja: cuadro de borde! Importante; envoltura de desbordamiento: palabra de ruptura! Importante; 63, 63,63);">Este modelo de inversión, basado en activos ligeros, existe desde hace mucho tiempo en otras industrias. Para la industria cerámica, llegó tarde, pero no "superará" el pasado.En el momento En el entorno del mercado , cualquier método de promoción de inversiones que pueda satisfacer las necesidades de las operaciones con activos ligeros y mejorar el rendimiento del capital de los distribuidores de terminales se convertirá en el "objeto" que seguirán los distribuidores de terminales < /p. >
"Bonificación del corazón de la gente"
——Los becarios (Fujian Gang) tienen ventajas para atraer inversiones
Recientemente, Li Zhilin, presidente de Jianyi Marble Cerámica, fue de cierta manera Se dijo en el evento: Cuando las empresas cerámicas enfrentan el desafío de la desaparición de los tres principales dividendos de recursos, políticas y mercados incrementales, los "dividendos de valor agregado" y los "dividendos del corazón de las personas" son los dos grandes dividendos de la industria cerámica en el futuro
¿Qué es? ¿"Bono de corazones de la gente"? Un artículo dice esto: Cuando la conciencia de todos aparece, trasciende la comunicación entre las personas y llega al corazón. El vínculo con el corazón, el corazón es el negocio, y el éxito del negocio depende de qué tan profundo sea su amor por sus clientes. Es obvio que desde el lanzamiento de la cuenta oficial de WeChat "Jianyi Li Zhilin Express" de baldosas de mármol de Jianyi hasta que Li Zhilin visitó personalmente los sitios de entrega de productos terminados en varios lugares como "oficial de aceptación" para comprender la satisfacción del consumidor en el acto, varios Las medidas tienen como objetivo hacer que la marca esté más cerca de los consumidores y realmente implemente el eslogan de la marca: brindarles a los consumidores "libres de preocupaciones, seguros y protegidos". La imagen proviene de Internet y no tiene nada que ver con la fuente del texto originalPor supuesto, lo anterior es una marca con ventajas más obvias para los consumidores masivos; para la inversión, el alcance de El "dividendo de popularidad" aquí es más amplio, por ejemplo, la confianza bajo la influencia de la nostalgia, reveló Wu Jinbiao, director general de Guppy Ceramics: "Este año, mi energía se centra en la fábrica de Fujian (Jinjiang). También hay bastantes fábricas de cerámica aquí. La situación general este año sigue siendo buena. Sí, el costo de inversión aquí es mucho menor que en Foshan y es fácil encontrar distribuidores. Hay gente de Fujian que fabrica cerámica en todo el país. para que podamos encontrar distribuidores rápidamente a través de recomendaciones de otros aldeanos (En la etapa inicial, se trataba principalmente de volumen, por lo que actualmente los distribuidores utilizan principalmente canales mayoristas, y los productos son principalmente placas de 9,3㎜ de espesor medio con una especificación de 400 ×800㎜) A continuación, planeo construir otra de 200~300㎡. La sala de exposiciones está al lado de la fábrica y es necesaria para atraer inversiones, aunque también hay salas de exposiciones en Foshan. ”Zaikan participa en el "2020 China Building Sanitary Ceramics"Xinluoma Ceramics, seleccionada en la "Lista de las diez mejores marcas", considera los costos operativos de los operadores de canales de terminales y brinda además apoyo a los operadores de canales de terminales. Wang Yongwei, presidente de Xinluoma Ceramics, dijo: La compañía coopera con empresas de logística para proporcionar distribución de terminales. Los productos se entregan de forma gratuita en la tienda, lo que reduce los costos de flete de los distribuidores de terminales. El año pasado se firmaron cientos de nuevos clientes y todos están esperando la decoración y apertura de la tienda. No importa si la marca está tomando la ruta media-alta o media-baja, es la mejor opción para que las empresas cerámicas aprovechen el "dividendo de popularidad".
