El 7 de mayo, el proyecto de estudio del mercado nacional de baldosas cerámicas y artículos sanitarios "Tao Xing China"La reunión inicial fue celebrado grandiosamente en Foshan. Baldosas de cerámica Dajiaolu, baldosas de cerámica Jinyi, baldosas de cerámica Shunhui, baldosas de cerámica Huiya, baldosas de cerámica modernas simples Owen Lai, baldosas de cerámica Huida, baldosas de cerámica Jinduo, baldosas de cerámica Jinsi Yuma, cerámica Guanxingwang, baldosas de cerámica Wrigley, KMY International Light Más de 20 empresas /Representantes de la marca, incluidos Luxe Ceramics, Wells Ceramics, Geshi Ceramic Tiles, Nengqiang Qianghui Group, Hongyuan Ceramics Group y Haosheng Enterprises, estuvieron presentes para presenciar este momento histórico.
El predecesor del proyecto nacional de investigación de mercado de baldosas cerámicas y artículos sanitarios "Tao Xing China" es el proyecto "Terminal Market Research" lanzado por China Ceramics Network en 2018, que ha visitado 14 ciudades antes. En 2021, China Ceramics Network actualizará integralmente el proyecto de investigación de la terminal y lo lanzará oficialmente hoy.
▲Liu Zhenhua, director general de China Ceramics Network< /span>
En la reunión inaugural, Liu Zhenhua, director general de China Ceramics Network, presentó y explicó los antecedentes, la intención original, la organización, el plan, la ejecución, los resultados y otras dimensiones de la baldosa cerámica nacional "Tao Xing China" y Proyecto de estudio de mercado de artículos sanitarios. Liu Zhenhua dijo: No es fácil realizar una investigación de mercado de terminales. Aún necesitamos comenzar con la palabra "investigación" y establecer una. base de datos para la industria. Ésta es la importancia de realizar este trabajo de investigación como medio.
¿Cuál es el punto de partida para que un medio del sector dedique tanto tiempo a esta ingrata investigación de mercado de terminales? Con respecto a las dudas planteadas por el mundo exterior, Liu Zhenhua explicó con más detalle: El último eslogan de China Ceramics Network es "Elija baldosas cerámicas, vaya a China Ceramics Network", que espera abrir el lado del consumidor y convertirse en el Dianping.com de la industria cerámica. La realización de este lema está lejos de Sin una exploración continua del mercado y el establecimiento de relaciones estrechas, China Ceramics Network ha marcado un tono con la investigación de mercado de terminales como núcleo.
▲Li Xuezhi, subsecretario general de la Subdivisión de Cerámica de China Asociación de Materiales de Decoración y Decoración de Edificios
Vale la pena mencionar que la reunión de lanzamiento del proyecto de estudio del mercado nacional de baldosas cerámicas y artículos sanitarios "Tao Xing China" recibió un fuerte apoyo de la asociación. En la reunión, Li Xuezhi, subsecretario general de la División de Cerámica de la Asociación China de Materiales de Decoración de Edificios, pronunció un importante discurso en nombre de la unidad rectora. Li Xuezhi presentó a los invitados presentes la historia de la División de Cerámica de la Asociación China de Materiales de Renovación y Decoración de Edificios y anunció dos avisos sobre la convocatoria de la tercera cumbre de la industria del hogar totalmente decorada y el lanzamiento de trabajos estadísticos para recopilar cifras avanzadas y colectivos avanzados en el edificio. industria de materiales para celebrar el centenario de la fundación del partido.
Además de la maravillosa interpretación del proyecto y los discursos de liderazgo, los representantes de la empresa/marca presentes también hablaron sobre todo lo que sabían y brindaron sugerencias para el proyecto de estudio del mercado nacional de baldosas cerámicas y artículos sanitarios "Tao Xing China".
En Selección de ciudades de investigación, todos discutieron la cuestión de "si es necesario investigar mercados que se están hundiendo, como los de terceros y ciudades de cuarto nivel".
Shunhui Ceramics, el director de marketing, Zheng Jian, cree que las diferentes ciudades representan diferentes niveles de mercado y que cada región tiene su propio representante. Actualmente, mi país ha propuesto cinco grupos urbanos, y algunas ciudades a nivel de condado en estas áreas también tienen una gran importancia para la investigación.
Huiya Tile El director general adjunto de marketing, Jian Qianmin, también cree que hay mucha investigación sobre los productos de tercer y cuarto nivel. valor de los mercados a nivel de ciudades y condados. Dado que la saturación del mercado en las ciudades de primer nivel ya es muy alta, las oportunidades de desarrollo en las ciudades de tercer y cuarto nivel son mayores. Hoy en día, muchas empresas y marcas están implementando estrategias.Los distribuidores transferidos y excelentes en los mercados individuales a nivel de condado tienen sus propios modelos de negocio únicos. Por otro lado, la situación del mercado de varias ciudades de primer nivel ha atraído mucha atención y la información es relativamente abierta, mientras que hay incluso menos información sobre las ciudades de tercer y cuarto nivel y los mercados a nivel de condado.
Jinduo Tile La directora de planificación y promoción, Cheng Xiaoli, tiene una visión diferente en el proceso de construcción y promoción de canales terminales. Considera que capturar datos reales e información de vanguardia es muy importante, lo que determina la efectividad y durabilidad de la información. Por lo tanto, Cheng Xiaoli cree que el proyecto de investigación debería centrarse en ciudades clave de primer y segundo nivel, y luego realizar investigaciones sobre mercados individuales que se están hundiendo, de modo que los datos recopilados sean más sistemáticos.
En la selección de objetos de investigación, además de distribuidores, diseñadores, empresas de decoración (decoración completa) y adquisiciones centralizadas de ingeniería canales Además de los consumidores, los representantes de empresas y marcas también hacen muchas sugerencias valiosas.
Golden Silk Yuma Tiles La directora de marketing, Huang Miaoli, ha mostrado un gran interés en la investigación de consumidores. Ella cree que los grupos de consumidores son muy críticos. , y vale la pena reflexionar tanto sobre el método como sobre la dirección de la investigación.
Guanxingwang Ceramics El director de marketing, Cheng Yan, cree que los gerentes regionales de la sede de la marca son personas que a menudo tratan con la primera línea. mercado. Según la comprensión del mercado por parte de este grupo, también puede incluirse como uno de los objetos de investigación.
Nengqiang Ceramics Yao Qiannan, representante del departamento de marketing, dijo que en el mercado de terminales, en realidad es el yesero quien realmente Conecta con los usuarios. El Grupo Nengqiang Qianghui ha acumulado muchos años de experiencia en este canal y vale la pena explorar la información de mercado que domina este grupo.
En"¿Cuál es más significativo para la marca, la promoción del producto + la promoción comercial o la función de datos de investigación del proyecto de investigación?" Al respecto también expresaron sus opiniones los representantes de la empresa/marca.
Wrigley Ceramics, el director de marketing, Liu Quyi, cree que el trabajo de investigación debe orientarse a los resultados y luego implementarse en detalle. Durante la investigación, muchos aspectos, como la promoción de productos, la promoción empresarial y la recopilación de datos, fueron realmente compatibles.
El director de marketing de
Wells Ceramics, Han Bangsheng, añadió que, desde otra perspectiva, los puntos de apoyo de estos aspectos son en realidad consistentes. El proyecto de investigación debe centrarse primero en recopilar datos para llevar a cabo eficazmente la promoción del producto y el trabajo de apoyo empresarial para potenciar la marca.
Azulejos cerámicos Jinyi Zheng Yan, director del Departamento de Estrategia, dijo que los medios en realidad tienen un valor relativamente grande para la marca. Durante la investigación de mercado, el punto más crítico es transmitir los resultados del trabajo de la marca desde la perspectiva objetiva de un tercero. Por ejemplo, al difundir los métodos exitosos de algunos distribuidores de referencia, esta información también desempeña un cierto papel educativo para otros distribuidores, al mismo tiempo que respalda la marca y desempeña el papel de KOL;
Representantes de la empresa/marca trabajaron juntos para discutir y determinar la dirección del proyecto de estudio del mercado nacional de artículos sanitarios y baldosas cerámicas "Tao Xing China", y muchos de ellospresentar opiniones constructivasdel representante.
Big Horn Deer Ceramics El gerente de marca, Liao Lifeng, dijo que actualmente hay más de 1.500 tiendas Big Horn Deer Ceramics en todo el país. Se dedica una gran cantidad de esfuerzos a las empresas y a la protección de las mismas. Al participar en el proyecto de investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network en los últimos dos años, Dajiulu Ceramics se dio cuenta de que las marcas realmente pueden lograr un crecimiento común con los agentes a través de plataformas de medios.
Huida Ceramics El director de marketing, Zhang Gengzeng, dijo que el departamento de marketing de la industria cerámica es especial en comparación con otras industrias. Necesidad de realizar estudios de mercado. Debido a esto, los especialistas en marketing necesitan comprender mejor el mercado y a los competidores. En última instancia, el departamento de marketing todavía atiende a las ventas. Descubrirá que siempre se le pregunta al departamento de marketing sobre la relación entrada-salida al crear y promocionar un determinado canal.Utilizar datos para juzgar si pueden ayudar eficazmente al departamento de marketing de la industria cerámica a transformar y ampliar la vitalidad profesional de este puesto.
KMY International Light Luxury Tiles Huang Guoyi, subdirector general del Market Management Center, estuvo de acuerdo con el discurso del representante de Huida Ceramics cree que los departamentos comerciales del mercado a menudo se enfrentan a la tortura del alma de la "tasa de conversión", por lo que necesitan urgentemente encontrar un modelo que haga que la construcción de canales sea evaluable y cuantificable.
Haosheng Enterprise Zhang Shuang, director del departamento de marketing de marca Melco/Vero, cree que los objetivos y puntos de partida de esta investigación El proyecto es importante. Los datos en el mercado nacional de baldosas cerámicas y artículos sanitarios son muy grandes y la recopilación manual de datos inevitablemente enfrentará muchas dificultades y obstáculos. El equipo del proyecto puede considerar adoptar la tecnología e innovar los métodos originales de recopilación de datos.
Geshi Ceramic Tile El gerente de marketing, Yan Xiaohua, está de acuerdo con el concepto del representante empresarial de Haosheng. Dijo que el azulejo/baño cerámico nacional. investigación de mercado Es una tarea muy ambiciosa, que cubre una amplia gama de áreas y rica en contenido, por lo que será más fácil construir una base de datos con la ayuda de la tecnología.
Owen Lai Plain Modern Brick Wen Yingren, director de planificación del Brand Management Center, dijo que la encuesta en sí es de gran valor , pero no es fácil de implementar. Incluso un estudio vertical requiere plataforma y soporte tecnológico. El equipo del proyecto puede considerar la integración de múltiples recursos para crear una base de datos para la industria cerámica.
Hongyuan Ceramics Group El director de marketing, Wu Xu, cree que los medios actuales de la industria esperan salir del círculo de la industria y llegar El lado del consumidor también es un gran sueño para la industria. Dado que China Ceramics Network está decidida a avanzar en esta dirección, también podría dejar de lado el aspecto de potenciar la promoción de la marca y ser más pura. El plan de investigación se divide en pasos y el contenido de la investigación se divide en temas. Este asunto se aborda desde una perspectiva objetiva de la industria.
Como representante del organizador, Li Xuezhi, subsecretario general de la Sección de Cerámica de la Asociación de Materiales de Decoración de Edificios de China, expresó sus esperanzas para la Red de Cerámica de China: Espero que esta vez el proyecto de estudio del mercado nacional de baldosas cerámicas y artículos sanitarios "Cerámica La" Ejecución de China "sea serio y pragmático y refleje verdaderamente la situación del mercado.Transmitir la voz de los distribuidores, hacer cosas prácticas para la industria y hacer cosas buenas para el desarrollo de la marca.
En este punto, la ceremonia de lanzamiento del proyecto de investigación de mercado nacional de baldosas cerámicas y artículos sanitarios "Tao Xing China" fue un completo éxito. Creo que con el cuidado de la asociación y el apoyo del "grupo de expertos" compuesto por muchos representantes de empresas/marcas, China Ceramics Network estará a la altura de las expectativas y hará un buen trabajo en la promoción de productos y marcas de cerámica analizando el canal. cambios, explorar la demanda de los consumidores y reflejar las tendencias del mercado. El trabajo de cultivar negocios proporciona soporte de datos para las estrategias de marketing de las empresas cerámicas.
